李子柒年入1.6億?有這么高?你算錯了

每經編輯 何小桃    

人紅是非多,李子柒又上熱搜了。這次是因為"否認年收入1.6億"。

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"李子柒年收入1.6億"這一數據最初來自某互聯網資訊博主發布的《李子柒一年能賺多少錢,數據量化給你看》一文。

文章簡單地計算了李子柒的油管(YouTube)分成和天貓店銷售額,再把49%作為她的抽成比例,最終得出結論:李子柒年收入大概是1.68億人民幣。

隨后又有媒體以1.68億為基準,指出:

如果以2018年上市公司凈利潤指標看,2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。

但事實又是如何呢?

李子柒團隊否認年收入1.68億

據《中國經濟周刊》1月10日報道,針對網傳李子柒年入1.68億人民幣,超逾2000家上市公司的說法,李子柒團隊回應說:"這是虛假報道,發布者早已道歉并刪除文章。"

每經小編(微信號:nbdnews)注意到,早在2019年12月17日晚,發布上述文章的博主已在微博發布道歉聲明,表示計算出1.68億收入的方式不嚴謹,沒有扣除所有稅款、公司運營成本、視頻制作成本和推廣成本。

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"不只是品牌收入計算夸張,海外收入也并沒有那么高,數據更是被造謠夸大了幾十倍。"李子柒團隊稱,第一:該文中預估的產品銷量跟店鋪顯示的實際數量并不相符,同時,混淆了多瓶裝與單瓶裝的價格、品牌活動折扣價與原價。

第二:食品行業的利潤普遍較低,以三只松鼠舉例,盈利為4%。

第三:眾所周知電商平臺上品牌推出活動相對較多,銷售額并不等于實際收入。以雙十一為例,粉絲曬出幾元錢買醬、十幾元買燕窩等截圖,更說明活動期間品牌活動優惠力度巨大;權衡雙十一低價帶來巨大的訂單量以及整個大平臺的巨大發貨量,李子柒品牌以順豐發貨來進一步保證用戶體驗等等,運營成本非常高,盈利絕不是簡單粗暴以營業額計算收入。

據澎湃新聞報道,李子柒在YouTube上的視頻播放量少則幾百萬,多則達到四千萬。2019年12月27日,全球海外網紅營銷服務平臺Noinfluencer數據顯示,李子柒單月在YouTube上的廣告收入為194.55萬元至390.7萬元。以此計算,李子柒及其團隊在YouTube上的年收入為2334萬元至4688萬元。

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不過,李子柒所在的公司微念科技相關人員表示,李子柒的海外收入并沒有那么高,"因為海外收入要給平臺,而且我們之前各種維權,也有成本。"

此外,曾有粉絲指出,李子柒品牌有一條品牌文創線,設計融合四時節氣以及非遺元素來推出不同周邊產品。

對此,微念科技方面表示,這些周邊產品,主要是回饋品牌粉絲,只送不賣,而以上這些成本,"1.68億"一文均未計算在內。

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視頻截圖

李子柒背后的微念科技

杭州微念科技有限公司成立于2013年2月28日。公司官網介紹稱,微念是一家通過孵化與深度整合KOL網絡,跨界新消費品牌的公司。

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微念科技官網截圖

公開資料顯示,微念科技曾獲得華映資本、辰海資本、芒果文創基金、新浪微博等的早期投資,公司的最近一輪融資是2019年8月,獲得琮碧秋實、弘帆天盛的投資。

據21世紀經濟報道,一位微念項目的早期投資人坦言,對基金來說,微念就是一筆比較正常的項目投資。要說團隊特色,一方面是創始人在網紅圈子里頗有影響力,為人也很真誠。據了解,微念科技的創始人為劉同明,啟信寶資料顯示,劉同明入網紅圈多年,擁有豐富的網紅運營經驗。同時,他服務過眾多品牌營銷推廣,積累了豐富資源和電商經驗。

"另一方面,團隊在商業變現上足夠克制。"他說。李子柒從2016年開始做視頻,但直到兩年后的2018年,她的淘寶旗艦店才正式上線。目前,李子柒在微博上已經有了超過2000萬粉絲,在海外Youtube上的粉絲也超過了800萬,但她仍然沒有接廣告、做代言。

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目前,芒果文創在微念科技中持有6.56%的股份。對于當初的投資過程,芒果投資執行董事崔瑋表示,在篩選MCN機構時,團隊主要從兩個維度來做判斷。首先,橫向來看,公司要有持續挖掘培養紅人的能力。第二,縱向來看,公司要在廣告內容制作、品牌承接、電商轉化等方面有綜合把控的能力。

李子柒爆紅之后,很多人拿李子柒和李佳琦、薇婭的吸金能力做對比。據了解,目前李子柒的商業變現主要通過兩種渠道,一是視頻播放的廣告分成收益,二是自有品牌的銷售。

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對于李子柒的變現能力,崔瑋表示暫不方便對財務數據進行透露。不過,微念整體帶來的賬面回報情況還不錯,公司也一直在穩步發展的過程中。

在崔瑋看來,視頻內容產出帶貨和直播帶貨看起來相似,但其實是完全不同的邏輯。直播帶貨類似過去的電視購物,直播網紅類似于購物專家,他會用一些營銷話術去帶貨,用戶購買有一定的激情消費成分在里邊。視頻帶貨不會涉及營銷話術,更多是通過精品內容的表現,引發用戶的購買欲。比如一罐柿子醬背后,有柿子的原生、采摘到做成柿子醬的整個過程的呈現。

"又美又會叫賣的主播太多了,李子柒本人作為紅人、美女,并不是她的獨特價值所在,她的特色還是在于精品短視頻內容的呈現,散發出獨特的氣質和風格。"崔瑋說。

每日經濟新聞綜合《中國經濟周刊》、澎湃新聞、21世紀經濟報道

責編 趙慶

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